趙彬：暖洋洋毛線店 純手工編織毛衣

　　星期天，我坐在毛線店里，看著外面淅淅瀝瀝的小雨，店門外過(guò)往的行人少了許多?？赡苁窍掠甑木壒剩瑤孜唤?jīng)常來(lái)店里織毛衣的阿姨，不約而同地聚到了我的毛線店里。我微笑著招呼她們坐下，趕緊拿出新進(jìn)的毛線和新款毛衣，讓阿姨們點(diǎn)評(píng)提意見。李阿姨對(duì)一款毛衣愛不釋手，不僅給自己的女兒買了一件，還幫我推銷了3件。

　　阿姨們一邊織一邊聊著家常。

　　“聽說(shuō)明年可能又要降工資了。”

　　“可不是，我們家老吳也這么說(shuō)。”

　　“效益不好，大伙都一樣，日子緊巴點(diǎn)過(guò)唄。”

　　聽著她們聊天，坐在一旁的我不知不覺又想起了開店的經(jīng)歷。

　　去年的12月份，看到煤炭?jī)r(jià)格不斷下滑，礦上也過(guò)起了緊日子苦日子，我想利用業(yè)余時(shí)間做點(diǎn)小生意，賺點(diǎn)零花錢。我剛說(shuō)出開毛線店的想法，家人都反對(duì)，一怕影響我的工作，二怕生意難做賠了錢。還說(shuō)我一個(gè)男的怎么開毛線店，又不會(huì)織毛衣。被家人這么一說(shuō)，我還真有些猶豫了，要是生意不好，辛辛苦苦靠工資攢下點(diǎn)錢可就打水漂了。

　　我還是放不下開毛線店的初衷，又去市場(chǎng)多方面調(diào)查，確定開毛線店還是可行的。我首先做通家人的工作，并拿到了家中的贊助資金，然后著手尋找店面。好的店鋪價(jià)格高得嚇人，一年的租金就是1萬(wàn)多，令我望而卻步。最終在姚橋工房小區(qū)找了一間小店鋪，租金便宜了許多。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的簡(jiǎn)單裝修和布置，小店還真是像模像樣。我又跑了幾個(gè)毛線批發(fā)點(diǎn)定了貨，保證了貨源。

　　毛線店開張那天，下起了小雪，人們常說(shuō)瑞雪兆豐年，我想這也是好兆頭吧！可是開業(yè)幾天，很少有人光顧我這小小的毛線店。偶爾來(lái)個(gè)顧客也只是出于好奇和新鮮，在店里看幾眼就走了，買毛線的人寥寥無(wú)幾。

　　我坐不住了，利用休息時(shí)間到縣城一家毛線店取經(jīng)。那家店不光是賣毛線，還附帶免費(fèi)教學(xué)毛線編織。我恍然大悟，光賣毛線很單一，要有毛衣樣品、還要教會(huì)顧客編織技術(shù)，這樣毛線才有銷路。

　　我算了一筆賬，購(gòu)買毛衣樣品是一筆不小的費(fèi)用，請(qǐng)人教學(xué)編織還要支付工資。我手里沒有錢，也不能再給家中伸手要錢了。幾番思量，我找到了一位合適的教學(xué)人選，我家四嬸子會(huì)這手藝，她平時(shí)在家主要是做些家務(wù)事，何不請(qǐng)她來(lái)幫忙，經(jīng)過(guò)商議，邀請(qǐng)她技術(shù)入股，她還可以在我上班的時(shí)候幫我看店，把店交給四嬸子打理我特放心。我又想方設(shè)法給朋友借了一些錢，少量進(jìn)了一些毛衣樣品。

　　經(jīng)過(guò)小半年的時(shí)間，再加上毛衣樣品的上架，小店的顧客開始多了起來(lái)，好的花色品種還供不應(yīng)求。偶爾微信朋友圈發(fā)發(fā)小店的新動(dòng)態(tài)，有幾位女同學(xué)還打電話來(lái)詢問(wèn)，想給自己的丈夫還有孩子親手織件毛衣，我統(tǒng)一回復(fù)她們：絕對(duì)沒有問(wèn)題，這都不是事,重要的是保證質(zhì)量、保證價(jià)格優(yōu)惠！

　　我堅(jiān)信只有讓顧客滿意，小店的生意才能讓我滿意！

　　這個(gè)月又該去進(jìn)貨了，批發(fā)商來(lái)電話說(shuō)又有幾樣新款，我的新老客戶們又來(lái)福利啦！

　　哎呦！就說(shuō)到這兒吧！到點(diǎn)了該去上班了，工作還是首要的?？驮磸V了，微笑多了，生意好了，毛線店從開張到現(xiàn)在接近一年的時(shí)間了，生意還算過(guò)的去，雖收入微薄，我很滿足。