蒲白建莊礦業(yè)：產(chǎn)品銷售部凝心聚力，抓起步搶開局

蒲白建莊礦業(yè)：產(chǎn)品銷售部凝心聚力，抓起步搶開局

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近日，蒲白建莊礦業(yè)公司產(chǎn)品銷售部牢牢把握冬季煤炭銷售旺季這條主線，加強(qiáng)安全保障，堅(jiān)持市場(chǎng)營銷，建立煤質(zhì)跟蹤檔案，強(qiáng)化員工理論業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)水平，努力打好今冬煤炭銷售主動(dòng)仗。元月份以來，日均銷售2萬噸，全力確保2020年實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)起步、強(qiáng)勢(shì)開局。

加強(qiáng)安全保障，確保裝車各環(huán)節(jié)安全可靠。該部門始終堅(jiān)持“安全第一”管理理念，堅(jiān)定不移構(gòu)筑安全生產(chǎn)屏障，在各崗位形成了一切“都要安全”的責(zé)任意識(shí)。建立從部門黨政班子到一線崗位工的逐級(jí)安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)制，量化“三違”標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)從班組安全抓起，從現(xiàn)場(chǎng)崗位抓起，構(gòu)建安全生產(chǎn)良好環(huán)境。

堅(jiān)持“網(wǎng)上競(jìng)價(jià)”和市場(chǎng)營銷相結(jié)合，穩(wěn)抓商品煤盈利主線。該部門緊抓市場(chǎng)規(guī)律，根據(jù)用戶需求，優(yōu)化商品煤結(jié)構(gòu)。對(duì)外，加強(qiáng)與蒲白運(yùn)銷公司、地方公路局等相關(guān)部門溝通，為搶發(fā)煤炭爭(zhēng)取良好的外部環(huán)境，克服種種困難，持續(xù)發(fā)揮“建莊牌”優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)分毫必爭(zhēng)的精神，確保公司效益最大化。對(duì)內(nèi)自我加壓，優(yōu)化考核方案，全面落實(shí)員工績效與銷售量捆綁機(jī)制，提高全員裝車效率的積極性。

建立煤質(zhì)跟蹤分析檔案。落實(shí)煤炭管理措施，及時(shí)收集客戶意見和提出的煤質(zhì)管理建議，主動(dòng)檢查煤質(zhì)總體情況；并協(xié)調(diào)該公司質(zhì)量檢測(cè)中心、生產(chǎn)技術(shù)部、洗選廠等相關(guān)部門不定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，監(jiān)督煤質(zhì)情況，直接或間接了解市場(chǎng)信息，研究部署銷售策略，提高煤炭運(yùn)銷能力和地銷價(jià)格。

　　強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理和完善服務(wù)制度。該部門認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)跟班制度、黨員責(zé)任區(qū)制度，分區(qū)劃片明確責(zé)任，實(shí)時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)，并及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度指揮，根據(jù)用戶需求和礦井日產(chǎn)量、倉儲(chǔ)量、外運(yùn)量等動(dòng)態(tài)信息，合理設(shè)計(jì)商品煤銷售方案，優(yōu)化管理和服務(wù)流程。同時(shí)加大市場(chǎng)調(diào)研力度，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，為煤炭營銷工作提供準(zhǔn)確依據(jù)。

強(qiáng)化員工培訓(xùn)，打造高效復(fù)合人才隊(duì)伍。該部門持續(xù)開展內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)裝車一線特殊工種、裝載機(jī)特種車輛人員，加強(qiáng)日常培訓(xùn)、實(shí)操練習(xí)和定期考試，通過堅(jiān)持組織月度考試、裝載機(jī)裝車演練常態(tài)化、針對(duì)性培訓(xùn)等途徑，加大對(duì)崗位員工業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度，全面提升員工個(gè)人技能水平。通過對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，使員工清楚的認(rèn)識(shí)到身邊存在的安全隱患，強(qiáng)化員工風(fēng)險(xiǎn)隱患辨識(shí)能力。

此外，該部門圍繞“保安全增效益、產(chǎn)銷平衡”目標(biāo)，強(qiáng)化精細(xì)化管理，降低煤炭銷售成本；科學(xué)組織車輛排隊(duì)、精準(zhǔn)裝車、計(jì)量放行、車輛管理、售后服務(wù)，細(xì)化煤場(chǎng)安全管理，保證各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位。期間，該部門還在鞏固好現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶基礎(chǔ)上，加大新用戶的開發(fā)力度，努力擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)空間。

蒲白建莊礦業(yè)：魯波