蒲白建莊礦業(yè)：聚焦產(chǎn)品質(zhì)量，靈活銷售渠道，確保企業(yè)效益最大化

近期，陜西產(chǎn)地煤炭市場銷售形勢良好，整個陜煤指數(shù)也呈現(xiàn)出不同幅度上漲。建莊礦業(yè)在保持產(chǎn)銷平衡、零庫存的基礎(chǔ)上，進一步穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、提升服務(wù)品質(zhì)，與此同時，混煤價格也一路飆升，環(huán)比增加72元/噸，同比增加160元/噸，為企業(yè)效益的最大化奠定基礎(chǔ)。

聚焦產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌效應(yīng)

該公司堅持以“以品牌樹形象、以形象闖市場”的方針，以推動銷售高質(zhì)量發(fā)展為主線，不斷提升和完善質(zhì)量目標管理體系，保證質(zhì)量滿足市場需求。在生產(chǎn)方面，該公司摒棄重產(chǎn)量輕質(zhì)量的觀念，要求所有部門認清形勢，齊抓共管。質(zhì)檢部門嚴格按照《煤質(zhì)管理考核辦法》對生產(chǎn)單位進行考核，并定期召開煤質(zhì)專題會議，實行煤質(zhì)管理問責制和質(zhì)量事故追查制度，對造成煤質(zhì)事故的所有失職人員交由公司紀檢委做進一步處理。同時大力實施品牌營銷戰(zhàn)略，做好“建莊牌”優(yōu)質(zhì)動力煤宣傳推廣，提升品牌的知名度和影響力，確保產(chǎn)能有效釋放。

優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，保障運量穩(wěn)定

考慮到目前我公司貿(mào)易戶居多、用戶結(jié)構(gòu)沒有支撐性的現(xiàn)狀，近期銷售部將重點工作放在化化客戶結(jié)構(gòu)上。為了保障運量穩(wěn)定，銷售部對直供戶、重點貿(mào)易戶年初計劃量進行實地考察，合理分解規(guī)劃。網(wǎng)上掛牌量根據(jù)各用戶實時需求進行測算，提升直供戶和重點貿(mào)易戶拉運比重，構(gòu)建一支以重點大用戶（直供戶）為主，貿(mào)易戶為輔的用戶架構(gòu)。進一步完善競拍用戶與直供戶管理辦法，確保制度完善，用量穩(wěn)步提升。

靈活銷售渠道，科學定價機制

今年以來，該公司主要以西煤交易網(wǎng)上競拍銷售為主，同時根據(jù)市場變化制定一系列優(yōu)惠政策。為了確保定價的可執(zhí)行性，將原15天競拍周期縮短為10天一個周期。同時，為了更好的對產(chǎn)品進行準確定位，對市場進行精準研判，銷售部每周對市場及周邊價格進行調(diào)研分析，積極了解市場變化；加強與蒲白運銷分公司的溝通與協(xié)調(diào)，在市場反饋、煤質(zhì)管理、銷售渠道、定價機制等方面實現(xiàn)信息交流與共享；建立定價報備機制，強化定價管理、價格方案的及時有效和市場適應(yīng)性，進一步確保公司效益最大化。（王維利）