冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)扎實做好煤炭銷售工作

　　冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)扎實做好煤炭銷售工作

　　長期以來，冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)牢固樹立“誠信為本，信譽至上”的經(jīng)營理念，千方百計做好銷售工作，以誠信贏取市場，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡持續(xù)穩(wěn)定向好。

　　該公司不斷加強銷售人員的主動性，深入市場調(diào)研、及時了解市場動態(tài)。認(rèn)真收集客戶及市場全面、準(zhǔn)確各項信息資料，積極了解市場價格，并隨時通過電話了解客戶煤炭產(chǎn)品的需求變化、煤炭需求量以及庫存量等，及時、準(zhǔn)確把握市場動向和客戶信息，對市場信息進(jìn)行研究、分析、判斷，并做出相應(yīng)的銷售對策。始終堅持大小客戶并重、遠(yuǎn)近客戶并重、維護(hù)老客戶與開發(fā)新客戶并重的市場原則，并且利用“跟蹤服務(wù)”、“信息反饋”等銷售策略，對于有爭議的化驗指標(biāo)及時進(jìn)行復(fù)檢，確保買賣雙方利益得到有效的保障，用優(yōu)質(zhì)的煤炭質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度贏得了市場和用戶的認(rèn)可。

　　該公司及時研判市場形勢，主動分析每個客戶現(xiàn)在的需求，掌握未來的變化，積極調(diào)整營銷方案將“用戶就是上帝”的理念體現(xiàn)到煤炭質(zhì)量、點對點精準(zhǔn)服務(wù)、菜單式供應(yīng)和對“大戰(zhàn)略用戶”的服務(wù)模式上。努力在開拓新市場、爭取新用戶的基礎(chǔ)上，與客戶深度對接，全面交流，一對一形成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，集中精力培育新的大客戶，不斷擴(kuò)大市場占有率，穩(wěn)定了市場，穩(wěn)定了價格，實現(xiàn)了煤炭銷售順暢，突破了營銷瓶頸。

　　該公司從源頭抓起，科學(xué)布置采面，合理安排施工。優(yōu)化洗煤工藝，改進(jìn)洗選設(shè)備，充分發(fā)揮洗煤廠的優(yōu)勢，結(jié)合公司實際情況，有針對性地實施配煤入洗，千方百計的滿足各種客戶的需求，進(jìn)一步提高產(chǎn)品市場競爭力。同時，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全采、制、樣化工作程序，建立從井下到地面、從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售的煤炭質(zhì)量管控體系，完善各項規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行價格、臺賬、統(tǒng)計、票據(jù)等方面的基礎(chǔ)管理，提高銷售工作水平，形成銷售合力，為進(jìn)一步提升銷售水平提供了有力保障。

　　(楊紅杰)