華榮能源嘉華機械公司：強銷售龍頭 促企業(yè)發(fā)展

　　近期，華榮能源嘉華機械公司進一步強化“以市場為導(dǎo)向、以用戶為中心”的營銷思路，持續(xù)構(gòu)建以市場為導(dǎo)向，生產(chǎn)、技術(shù)、安全、品質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的閉環(huán)管理模式。營銷中心把十四五規(guī)劃目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實際行動，加強內(nèi)部建設(shè)，牢記自身使命，繼續(xù)砥礪前行。

　　一是加強對市場的評估能力。按照公司智能化產(chǎn)品的發(fā)展路線要求，認(rèn)真分析整體市場優(yōu)劣勢，聚焦高質(zhì)量客戶、高質(zhì)量訂單。科學(xué)分析市場，主動對業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的礦區(qū)地質(zhì)、開采形式、礦方資金投入導(dǎo)向、礦方設(shè)備使用新舊程度及應(yīng)收賬款回款能力等做到心中有數(shù)，將“拿訂單”由被動變主動，不斷做好內(nèi)部市場。同時，加大云南、貴州、新疆、黑龍江及海外市場的拓展力度，合理有效配置資源，系統(tǒng)優(yōu)化市場布局。

　　二是加強銷售業(yè)務(wù)板塊建設(shè)。除產(chǎn)品和配件銷售業(yè)務(wù)外，專業(yè)化售后服務(wù)和大修業(yè)務(wù)要根據(jù)未來行業(yè)市場布局、用戶需求等變化，摸清自身技術(shù)、人員、場地、設(shè)備等綜合能力，認(rèn)真分析投入產(chǎn)出比例，加快建設(shè)進程，科學(xué)、系統(tǒng)地提升綜合實力。

　　三是加強內(nèi)部隊伍建設(shè)，統(tǒng)一思想，強化管理，確保“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”的營銷思路落實到每一名員工的行動中。要加快提升業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，做到對客戶了解、對產(chǎn)品了解、對技術(shù)了解，以銷售員工綜合能力的提升和工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變?yōu)橥黄瓶?，樹?ldquo;廣能嘉華”品牌，建立華榮嘉華在用戶心中的良好形象。

　　四是優(yōu)化運行機制。要建立與公司內(nèi)部單位積極銜接、與用戶深入交流的良性機制，通過駐礦服務(wù)、跟蹤收集的方式，在鞏固自身優(yōu)勢的同時，下決心解決存在的問題，提高工作效能，以嶄新的面貌服務(wù)于企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。